Prodejní a přesvědčovací techniky pro MUŽE

Péče o zákazníky je rodu ženského. Někdy té ženské péči schází mužské obchodní kvality. Jasnost, čest, strukturovaný obsah, přiměřený boj, vnitřní autorita, zdravé sebevědomí, síla, zdatnost. Na místo toho se někteří obchodníci stále podlézavě uculují, hrbí se, neumí se vymezit, nastavit mantinely, vymoci pohledávku, získat doporučení, uzavřít obchod, nebo se chlapsky postavit čelem reklamaci, chybě. Měníme to.

V ČEM VÁM TRÉNINK POMŮŽE?

  • Osvojíte si "mužné" techniky prodeje a vyjednávání (zdvořilé a současně pevné)
  • Posílíte svoji sebedůvěru
  • Zformulujete svoje poselství zákazníkům, klientům - kdo jste, co přinášíte, co umíte
  • Ujasníte si, proč by vlastně někdo měl obchodovat s vámi (ne kvůli firmě, kvůli produktu, značce)
  • Naučíte se správně formulovat svůj cíl (roční, týdenní, denní, schůzky)
  • Potkáte se možná i se svým strachem a lépe poznáte své metody zvládání strachu
  • Osvojíte si techniky zvládání strachu, obav, úzkosti, nejistoty, paniky
  • Naučíte se chránit vlastní hranice a meze, "nalajnovat" hřiště
  • Vyzkoušíte si, jak zastavit nevhodné chování zákazníka a změnit situaci
  • Prohloubíte pocit vlastní zdravé sebehodnoty
  • Vyzkoušíte si základy kick-boxu a sebeobrany
  • Získáte podporu, názor, inspiraci skupiny mužů

 KOMU JE KURZ URČEN?

  • Obchodním zástupcům
  • Prodejcům
  • Prodavačům
  • Finančním poradcům
  • Obchodníkům v terénu
  • Vedoucím obchodních týmů
  • Těm, kdo vyrážejí do terénu nabízet, prodávat, přinášet objednávky

 OBSAH KURZU?

  • Mužské a ženské kvality v komunikaci 
  • Prodejní proces z pohledu ženské komunikace
  • Prodejní proces z pohledu mužského přístupu
  • Struktura prodeje
  • První dojem, aneb moje silné stránky
  • Moje poselství
  • Mužné a ženské charakteristiky mojí komunikace
  • Stavba cílů - co vlastně chci a za co přijímám zodpovědnost
  • Cílový kompas
  • PRECISE model
  • Nabídka, které nejde odolat
  • Vyjednávací model ARK
  • Nastavení pravidel a hranic v obchodním vztahu
  • Co dělat při nedodržování pravidel a hranic
  • Férová kritika- jak jí poskytnout a jak ji přijmout
  • Zvládání strachu
  • Rituál pálení pochybností
  • Dech a zvuk jako cesta k sobě
  • Rozvoj odvahy a zaměření vůle s pomocí technik kick-boxu a sebeobrany
  • Vytvoření plánu kroků na cestě k rozvoji mužské obchodní komunikace  

LEKTOŘI: 

Mgr. Robert Stuchlík - kouč, trenér

Bc. Aleš Fuchs - muzikoterapeut, trenér kick-boxu a sebeobrany, cestovatel

  • Rozsah 2 dny
  • Datum28. 03. 2015
  • Čas9,00 -16,00
  • Kapacita15 účastníků
  • MístoPraha
  • Cena6900 Kč (vč 21% DPH)
Organizační informace ke kurzům