Klasické prodejní techniky pro začátečníky

Prodej, přátelé, není jen o ceně. Prodej je o vztazích, naladění a o prodejním řemesle. To je to, co se ve školách neučí a na co často zapomínáme. Prodej je řemeslo. Na tomto tréninku se naučíte prodávat technicky. Ne slevama. Protože sleva vám nevytvoří loajálního zákazníka. 

V čem vám trénink pomůže?

  • Proniknete do prodejního řemesla
  • Naučíte se srozumitelně a poutavě mluvit o svém produktu, nebo službě
  • Budete to umět nabídnout
  • Připravíte se na zvládání námitek zákazníků
  • Promyslíte v čem je váš produkt jiný a lepší, než podobné (stejné) konkurenční
  • Zlepšíte svojí neverbální komunikaci
  • Naučíte se uzavřít obchodní jednání a vytvořit přiměřený tlak na zákazníka
  • Posílíte svojí sebedůvěru 

 

Komu je trénink určený?

 

  • Všem, kdo chtějí lépe prodávat
  • Všem, kdo potřebují udržet stávající zákazníky a rozšířit portfolio odebíraných služeb/produktů
  • Obchodním zástupcům, kteří si potřebují zopáknout základy
  • Obchodním zástupcům - nováčkům v oboru
  • OSVČ

 

Obsah tréninku?

  • Přírava na obchodní schůzku
  • Sjednání termínu schůzky po telefonu
  • Zahájení obchodní schůzky
  • Small talk, aneb jak nebýt úplně trapný na začátku
  • Jak pracovat s vizitkou
  • Co dělat s katalogem
  • Kdy a jak předat dárky zákazníkovi
  • Použití vzorků, ukázek, referencí 
  • Jak analyzovat potřeby zákazníka
  • Které potřeby zákazníci nejčastěji mívají
  • Proč se ptát
  • Jak opravdu zvládnout práci s různými typy otázek
  • Představení nabídky
  • Proč prodej není technické poradenství
  • Koho zajímají technické parametry
  • Co je to selogram (vlastnosti, výhody, užitky) a jak se používá
  • Proč námitky nutně patří k prodejní hře
  • Jak zpracovat každou námitku v 5 krocích
  • Co udělat na závěr
  • Proč schůzka končí až pečlivým zápisem do CRM, aneb význam CRM v současné době

 

Lektor: Mgr. Robert Stuchlík - 18 let praxe s aktivním prodejem, koučink stovek obchodních zástupců v terénu. Slyšel a rozebral desítky hodin audionahrávek (legálně pořízených) obchodních jednání svých klientů. Ví, kde se chybuje nejčastěji. Umí rychle najít jádro pudla a doporučit změnu. Má talent vymýšlet pro své klienty "dobré větičky", "použitelné argumenty".     

  • Rozsah 2 dny dny
  • Datum01. 11. 2016
  • Čas9-17,30
  • Kapacita8 účastníků
  • MístoPraha
  • Cena19 900 Kč (bez 21% DPH)
Organizační informace ke kurzům